このページで学べること

モバイルプッシュの主要業績評価指標(KPI)について、定義、示す内容、改善方法などを含めて確認します。

モバイルプッシュの 3 つの KPI

モバイルプッシュ通知の KPI は 3 つあります:

  1. 配信率
  2. 開封率
  3. コンバージョン率

各チャネルはそれぞれ独自のため、モバイルプッシュの KPI が他のどのチャネルのものとも同じになるとは想定しないでください。

例えば、多くのマーケターは、モバイルプッシュの開封率がメールより低いことを見て、プッシュマーケティングの取り組みがうまくいっていないと考えます。ただし、プッシュ通知は他のチャネルの開封とは異なる仕組みで機能するため、開封率が低くなることが想定されます。

配信率

プッシュ配信率は、配信済み通知数を送信数で割り、100を掛けた値です。この計算では、送信済み通知には配信済み通知とバウンスした通知が含まれ、スキップされた通知は含まれません。

push delivery rate definition
push delivery rate definition

配信率は、購読者に到達しているメッセージの数を示します。

配信率は、プッシュキャンペーンがオーディエンスに届かなくなる可能性がある問題を見つけるのに役立ちます。すべての購読者が通知を確認したことを保証するものではないため、開封率とコンバージョン率とあわせて使用し、プッシュマーケティング施策のパフォーマンスを把握してください。

通常、配信率を確認して、次の点を把握します:

  • プッシュ通知が配信されているか、アプリとモバイルプッシュプロバイダー間で配信の問題が発生しています
  • 購読者数または配信数が急激に減少しています
  • オーディエンスの特定のセグメントが通知を受信しませんでした。

配信率が高いことは常に望ましいものですが、このメトリックだけではモバイルプッシュのパフォーマンスを包括的に把握できません。受信者がプッシュマーケティングの取り組みにどの程度反応しているかを把握したい場合は、プッシュ開封率とコンバージョン率を確認することを検討してください。

プッシュ配信に影響する要因は何ですか?

プッシュ通知では、メールのような送信者レピュテーションは使用されません。報告される配信率は、Klaviyoが通知をAppleまたはGoogleのプッシュ通知サービスに正常に引き渡せたかどうかを反映します。一方で、各受信者の通知設定によって、通知が表示されるかどうか、およびどのように表示されるかが制御されます。

プッシュ通知がデバイスに届くかどうかに影響する要因は次のとおりです:

  • 受信者がプッシュ通知への同意を取り消したか、アプリをアンインストールしました。
  • アプリが Klaviyo(または他のプッシュ マーケティング プロバイダー)に適切に接続されていること。
  • 受信者のスマートフォンが一時的に利用できない状態です(例:電源がオフ、またはインターネットに接続されていない)。プッシュプロバイダーが通知を受け付けた後でも、デバイスへの配信が遅れる場合があります。

配信率はデバイス到達を測定するための完全な指標ではありません。スマートフォンなどのモバイルデバイスは、プッシュ通知が配信されたかどうかを常に報告するとは限りません。例えば、Klaviyoでは通知がAppleまたはGoogleのメッセージングサービスに正常に渡された時点でメッセージを[送信済み]として表示しますが、これらのサービスが意図したすべてのデバイスに通知を配信したことは保証されません。

配信率が低い場合はどうすればよいですか?

配信率が低い場合、アプリとモバイルプッシュプロバイダーの接続方法に問題がある可能性があります。購読者がアプリを削除すると、無効なプッシュトークンが発生する場合もあります。これにより、通知がバウンスし、配信率が低下する可能性があります。購読者が同意を取り消すと、リーチできる対象者が減る可能性がありますが、同意が取り消されたためにスキップされた通知は、配信率の計算には含まれません。

次のステップとして、複数のキャンペーンまたはフローの配信率を確認します。

  • 配信率が低かったのが 1 回だけ(継続的ではない)だった場合、一時的な問題(サーバーの問題など)だった可能性があります。
  • 一貫して低い場合は、報告されたバウンス理由を調査してください:
    • キャンペーンまたはフローメッセージレポートで、受信者のアクティビティ > バウンスを選択します。バウンスタイプ列とバウンス理由列を確認し、報告された原因に対処します。
    • 頻繁にバウンスする受信者を除外するには:
      1. 全期間を通してプッシュ配信エラーイベントが2回以上発生したプロファイルのセグメントを作成します。
      2. 次のキャンペーンのオーディエンス設定で、送信しないの下にあるこのセグメントを選択してください。
      3. キャンペーンの送信後に、配信率を確認してください。
        • 配信率が上がった場合は、フォローアップ方法を決める前に、除外されたグループのバウンス理由を確認してください。一時的な問題の場合は、次をお試しください:
          • このグループへの送信時間を、1 日や 1 週間の中で変える。
          • このグループに通知設定の希望を尋ねます。
          • 一時的な問題が解消された後、影響を受けた購読者向けに新しいキャンペーンを作成し、プッシュ通知の同意が引き続き有効であることを確認します。
        • 配信率がまだ低い場合は、以下のデベロッパー向け調査手順に従ってください。
    • 通知が失敗している理由を調査するため、開発者と連携してください。

開封率

プッシュ開封率は、メッセージを開封したプロファイル数を、メッセージを受信したプロファイル数で割り、100を掛けた値です。

プッシュの場合、プロファイルが通知をタップしてアプリを「開く」とオープンとしてカウントされます。

Push open rate definition
Push open rate definition

プッシュ通知の開封は、受信者が通知をタップする必要があるため、メールの開封というよりメールのクリックに近いです。受信者はアプリを開かなくても通知のプレビューを読めるため、プッシュ通知の開封率がメールの開封率より低い場合でも、必ずしもパフォーマンスが低いことを意味するわけではありません。

開封率は、受信者がプッシュ通知のコンテンツをどのように感じたかを示します。開封率を確認して、以下を把握できます:

  • どの種類の通知が最も効果的ですか?(セール通知、商品ドロップなど)
  • 一般的に、また特定の種類のコンテンツについて、送信先として最適なオーディエンスは何ですか
  • メッセージのトーンと言葉遣いが受信者にとって魅力的かどうか。

プッシュ通知の開封を改善するためのヒントを確認してください。

開封率がとても低いのはなぜですか?

プッシュ開封率は、受信者が通知をタップしてアプリを開いた割合を測定します。2つのチャネルではカウントするアクションが異なるため、メールの開封率と比べると低く見える場合があります:

  • メール開封:受信者がメールを開き、メッセージ全文を確認します。
  • プッシュ通知の開封:受信者が通知をタップしてアプリを開きます。デバイスや通知設定によっては、受信者はこの追加手順を行わなくても、メッセージの一部またはすべてを読むことができます。たとえば、セール告知を読んで、アプリを開かずに閉じてしまうことがあります。メッセージは見られていますが、これは開封としてはカウントされません。このため、プッシュ通知の開封率がメールの開封率より低いからといって、プッシュマーケティングのパフォーマンスが低いとは限りません。
Showing the difference between an email and a push open
Showing the difference between an email and a push open
Android と iOS の開封数の違いは何ですか?

AndroidとiOSでは通知の表示方法が異なる場合があり、受信者の設定によって通知が表示される場所が変わります:

  • Android:通知は通知ドロワーに表示され、受信者の設定で許可されている場合はロック画面にも表示されます。受信者は、これらの場所から通知を開いたり、閉じたりできます。
  • iOS:通知は、受信者の設定に応じて、ロック画面、通知センター、またはバナーとして表示されます。プレビュー設定では、スマートフォンがロックされている間に表示されるコンテンツ量も制御されます。

一般に、この違いが開封率に大きく影響することはありません。

コンバージョン率

プッシュ通知のコンバージョン率とは、選択したコンバージョンイベントが通知に起因すると判断されたプロファイル数を、通知を受信したプロファイル数で割り、100を掛けた数値です。

push conversion rate definition
push conversion rate definition

コンバージョン率は、すべてのマーケティングチャネルにおいて最も重要な KPI です。次の質問に答えます:「人々は望ましいアクションを実行していますか?」

多くの場合、目的のアクションは購入ですが、シナリオによっては別のイベントを設定することもあります。たとえば、コンバージョンは商品の閲覧、チェックアウト開始、または特定の情報の提供などが該当します。

プッシュアトリビューションでは、アカウントで設定されたアトリビューション期間内の開封が使用されます。通知を受信しただけでは、その後のアクションがプッシュコンバージョンとして認められません。Klaviyoメッセージのアトリビューションについて詳細はこちら。

コンバージョンを増やすためのヒントには、次のようなものがあります:

  • 特定のセグメントに合わせてコンテンツをカスタマイズすることでプッシュ通知をパーソナライズします(例:好きな色、商品を閲覧しているなど)。
  • メッセージを開く人に対して、行動喚起で適切な期待値が設定されていることを確認します。
  • 受信者がアプリの適切なページに遷移していることを確認しています。
    • まだの場合は、ディープリンク を使用できるように、デベロッパーに連絡することをおすすめします。
  • 閲覧放棄 フローまたは カート放棄 フローを使用

その他のリソース

  • 基本:プッシュ通知のベスト プラクティス

    このマーケティング チャネルを最大限に活用するためのプッシュ通知のベストプラクティス 5 つをご紹介します。リストを増やし、プッシュ コンテンツを作成するためのヒントをご紹介します。

  • モバイルプッシュ通知の概要

    モバイルプッシュ通知について理解を深めましょう。これには、プッシュ通知とは何か、どのように表示されるか、送信を開始するために必要な情報が含まれます。

  • プッシュ通知の開封数を増やす方法

    プッシュ通知の開封率を改善し、購読者が通知をクリックするよう促す方法をご確認ください。プッシュ通知はモバイル デバイス上で顧客の目に触れるための戦略的な方法になり得ますが、誤って使用すると開封率の低下や、ブランドに対する否定的な印象につながる可能性があります。次のガイドでは、購読者に適切なタイミングでパーソナライズされた関連性の高いプッシュ通知を配信できるようにするための戦略とベスト プラクティスを説明します。

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