학습 내용
코호트를 정의하고 제시된 데이터를 이해하는 방법을 포함하여 Klaviyo의 코호트 분석에 대해 알아보세요. 코호트 분석을 통해 시간 경과에 따른 프로필 그룹의 행동을 분석할 수 있습니다.
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Klaviyo 고객 데이터 플랫폼은 Klaviyo의 표준 마케팅 애플리케이션에 포함되어 있지 않으며, 관련 기능에 액세스하려면 고객 데이터 플랫폼 구독이 필요합니다. 요금제에 이 기능을 추가하는 방법에 대해 자세히 알아보거나 신규 고객인 경우 시작하려면 청구 가이드로 이동하세요.
코호트 보고서란 무엇인가요?
코호트 보고서는 공통된 특성을 가진 프로필 그룹(즉, 코호트)을 가져와 시간에 따른 행동을 분석할 수 있는 분석 유형입니다. 이를 통해 참여 유도, 전환 및 기타 주요 지표의 라이프사이클 전반에 걸친 추세와 패턴을 파악할 수 있습니다.
코호트 보고서 만들기코호트 보고서 만들기
코호트 보고서에 액세스하려면 다음 탐색 단계를 따르세요:
- 의 왼쪽 탐색에서 고객 데이터 플랫폼을 Klaviyo 선택합니다.
- 인텔리전스 그룹에서 고객 인사이트를 선택합니다.
- 고객 인사이트 페이지에서 코호트 분석 탭을 선택합니다.
- 기존 코호트 분석을 선택하거나 코호트 보고서 만들기를 클릭하여 첫 번째 분석을 만듭니다.
코호트 분석에는 코호트 성과/수행 능력 분석을 빠르게 시작하는 데 사용할 수 있는 4개의 사전 구축된 보고서도 포함되어 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
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첫 주문에 대한 SMS 동의
첫 구매 전에 SMS 마케팅에 동의한 프로펠러. -
반복 구매자
매월 반복 구매를 한 프로필입니다. -
구매 후
첫 구매 후 1년 이내에 최소 1회 이상 구매한 프로필입니다. -
Email 첫 주문에 동의
첫 구매 전에 이메일 마케팅에 동의한 프로필입니다.
코호트 보고서를 처음부터 만들려면 먼저 시간 경과에 따른 행동을 분석할 코호트와 측정하려는 행동을 정의해야 합니다. 코호트 보고서 만들기를 선택한 후 다음 정보를 설정합니다:
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보고서 이름
코호트 보고서의 이름을 만듭니다. -
설명
코호트 보고서에 대한 설명을 추가할 수 있는 선택적 필드입니다. -
코호트 이벤트
이 이벤트는 사용자가 코호트에 진입하게 된 원인을 정의하고 시간 경과에 따른 사용자 행동을 추적하는 시작점 역할을 합니다. 예를 들어, 주문 완료를 코호팅 이벤트로 설정하면 프로필이 첫 주문을 할 때 코호트에 포함되며, 그 순간부터 시간 경과에 따른 실적/수행 능력을 추적할 수 있습니다. -
인스턴스
이 필드에서는 분석 중인 코호트에 프로필이 먼저 들어가도록 하는 코호팅 이벤트의 인스턴스를 정의합니다. 이 필드의 값은 다음과 같을 수 있습니다:-
모든 이벤트 역사상 최초
이 이벤트는 역대 최초로 발생했습니다. -
기간 내 최초
정의한 특정 기간 내에 이 이벤트가 처음 발생한 횟수입니다.
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모든 이벤트 역사상 최초
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코호팅 이벤트 필터
코호팅 이벤트를 특정 사례로 제한하는 필터를 설정합니다.-
코호팅 이벤트 속성
코호팅 이벤트를 특정 이벤트로 필터링하는 데 사용할 수 있는 이벤트 데이터입니다. 예를 들어, 주문 완료를 코호팅 이벤트로 설정한 경우 이 필드를 사용하여 특정 제품을 구매할 때만 프로필이 코호트에 포함되도록 이벤트를 필터링할 수 있습니다. -
코호팅 보고서 속성 관계
코호팅 이벤트 속성과 사용자가 정의한 값 사이의 관계를 정의하는 연산자입니다(예: 같음, 같지 않음, 다음으로 시작 등).
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코호팅 이벤트 속성
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보고 이벤트
이 이벤트는 코호트에 대해 시간이 지남에 따라 측정할 성능/수행 능력 지표를 정의합니다. 예를 들어, 주문 완료를 보고 이벤트로 설정하면 보고서에서 코호트에 대한 시간 경과에 따른 주문을 추적하게 됩니다 . -
보고 이벤트 필터
보고 이벤트를 특정 사례로 제한하도록 필터를 설정합니다.-
보고 이벤트 속성
보고 이벤트를 특정 이벤트로 필터링하는 데 사용할 수 있는 이벤트 데이터입니다. 예를 들어, 주문 완료를 보고 이벤트로 설정한 경우 이 필드를 사용하여 특정 제품의 구매만 시간 경과에 따라 측정되도록 이벤트를 필터링할 수 있습니다. -
보고 속성 관계
보고 이벤트 속성과 사용자가 정의한 값 사이의 관계를 정의하는 연산자(예: 같음, 같지 않음, 다음으로 시작 등)입니다.
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보고 이벤트 속성
Klaviyo의 코호트 보고서 사용
그래프의 첫 번째 열에는 각 코호트의 날짜가 표시됩니다. Klaviyo 은 항상 최근 12개월(이 경우 2024년 2월 - 2025년 1월)을 표시합니다.
두 번째 열의 제목인 크기에는 이 특정 지표 활동에 참여한 총 프로필 수가 표시됩니다. 위의 예에서 이 코호트 보고서에는 주문하기 이벤트를 수행한 총 프로필 수가 표시됩니다. 보고서에 파란색 하이라이트가 표시되어 있는 것을 확인할 수 있습니다. 각 코호트의 값이 높을수록 색상이 더 진해집니다. 이를 통해 주어진 지표에 대해 시간 경과에 따른 코호트의 가장 강력한 성능/수행 능력을 빠르게 파악할 수 있습니다.
세 번째 열의 제목이 0개월인 열 은 코호팅 이벤트와 같은 달에 대한 보고 이벤트의 측정값을 표시합니다. 이후 번호가 매겨진 열( 1개월~11개월로 표시됨)에는 이후 각 달의 보고 이벤트 측정값이 표시됩니다.
또한 다음 설정에 액세스하여 분석을 조정할 수 있습니다.
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날짜 범위
보고 이벤트가 측정될 날짜 범위입니다. -
시간 간격
코호트 보고서의 열과 행 사이의 시간 간격(예: 월 또는 주)입니다. -
측정
시간 경과에 따라 측정되는 보고 이벤트에 대한 측정값입니다. 그럴 수 있습니다:-
전환
보고 이벤트를 기준으로 한 전환 수입니다. 프로필별 평균 또는 총 개수로 볼 수 있습니다. -
프로필
보고 이벤트를 수행한 프로필의 수입니다. 이 숫자는 개수 또는 원래 코호트의 백분율로 볼 수 있습니다. -
전환 가치
보고 이벤트로 인해 발생한 전환의 값입니다. 프로필별 평균값 또는 모든 전환의 총합으로 볼 수 있습니다.
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전환
평균을 측정값으로 사용하는 경우 총 개수를 코호트 크기로 나눈 값으로 계산합니다.
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보기코호트 보고서에서 평균, 총계 또는 백분율을 표시할지 여부를 정의합니다. 사용 가능한 옵션은 선택한 측정값에 따라 달라집니다. 총계를사용하는 경우 코호트 보고서 상단에 아래 열에 있는 값의 합계를 표시하는 행이 추가됩니다. -
마우스오버 시 트렌드
보고서의 셀 위로 마우스를 가져갔을 때 보고 싶은 데이터를 정의합니다. 이를 통해 특정 축의 값을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 선택에 따라 초점이 맞춰지는 축이 될 수 있습니다:-
가로
코호트 보고서의 셀 위로 마우스를 가져가면 해당 행이 강조 표시되고 해당 행의 특정 코호트에 대한 보고서 이벤트 분석/애널리틱스에 대한 정보가 표시됩니다.
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세로
코호트 보고서의 셀 위로 마우스를 가져가면 해당 열이 강조 표시되고 보고서 이벤트 분석/애널리틱스 "X개월 후"에 대한 정보가 표시됩니다.
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대각선
코호트 보고서의 셀 위로 마우스를 가져가면 대각선 경로가 강조 표시되고 특정 월 또는 주에 대한 보고서 이벤트 분석/애널리틱스에 대한 정보가 표시됩니다.
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가로
Klaviyo 는 색상을 사용하여 측정값을 표시하기도 합니다. 값이 클수록 색상이 어두워지고 값이 작을수록 색상이 밝아집니다. 이를 통해 측정값의 추세와 변화를 쉽게 파악할 수 있습니다.
코호트 보고서 데이터 이해코호트 보고서 데이터 이해
코호트 보고서는 읽는 방식에 따라 다양한 인사이트를 제공할 수 있습니다.
코호트 보고서에서 데이터를 읽는 방법을 설명하기 위해 다음 보고서를 예로 들어 보겠습니다:
이 코호트 보고서는 고객이 코호트에 들어가기 위해 구매를 해야 하며(즉, 코호팅 이벤트), 시간 경과에 따라 주문한 이벤트를 추적합니다(즉, 보고 이벤트). 지난 12개월 동안 매월 전환 수 를 측정합니다.
코호팅 이벤트 자체는 기본적으로 월/주 0 열에서 제외됩니다. 코호팅 이벤트와 관련된 값을 보려면 수익 측정값(예: 전환 가치 또는 생애 가치)을 선택하면 크기 옆에 추가 회색 열로 표시됩니다.
코호트 보고서를 가로로 읽기
코호트 보고서를 가로로 읽으면 특정 코호트의 시간 경과에 따른 행동 패턴에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.