장바구니 이탈 플로우를 생성하는 방법
학습 내용
Klaviyo에서 '장바구니 이탈 플로우'를 설정하여 전자상거래 매출을 늘리고 고객과의 커뮤니케이션을 개인화하는 방법을 알아보세요.
Shopify 또는 BigCommerce를 사용하는 경우, 스토어를 통해 이미 장바구니 이탈 플로 우 이메일이 활성화되어 있을 수 있습니다. Klaviyo를 사용하면 전자상거래 플랫폼의 장바구니 이탈 플로우 설정보다 훨씬 더 많은 맞춤 설정 및 타겟팅을 할 수 있습니다. Klaviyo에서는 이메일과 SMS의 내용을 완전히 맞춤 구성하고, 여러 메시지를 추가하고, 장바구니에 있는 품목 가치를 기준으로 플로우를 구분하는 등 다양한 기능을 이용할 수 있습니다. 고객에게 메시지가 중복되지 않도록 기본 플랫폼의 장바구니 이탈 메시지를 모두 해제하는 것이 좋습니다.
아래 질문을 클릭하여 장바구니 이탈 플로우에 대해 자세히 알아보세요.
장바구니 이탈 플로우란 무엇인가요?
장바구니 이탈 플로우란 장바구니에 품목을 추가했지만 구매를 완료하지 않은 사람에게 전송되는 메시지 또는 메시지 시퀀스입니다. 평균 70%의 장바구니가 이탈되는 만큼 고객에게 장바구니를 상기시키면 매출 손실을 크게 방지할 수 있습니다.
장바구니 이탈 플로우를 사용해야 하는 이유는 무엇인가요?
장바구니를 이탈하는 데에는 여러 이유가 있습니다. 고객이 신용 카드를 가지고 있지 않았거나 결정하기 전에 사이트를 조금 더 둘러보고 싶었을 수도 있습니다. 결제 도중에 이탈한 이유가 무엇이든 간에 여전히 제품에 관심이 있을 수 있습니다. 고객에게 연락하면 구매를 계속하도록 상기시키거나 유도할 수 있습니다.
플로우에 도움이 필요하신가요?
이미 장바구니 이탈 플로우가 설정되어 있고 문제를 해결할 방법을 찾고 있다면 지표 트리거 플로우 문제 해결 방법을 알아보세요.
시작하기 전 안내 사항시작하기 전 안내 사항
장바구니 이탈 플로우는 스토어에서의 고객 활동을 기반으로 메시 지를 전송하므로 먼저 전자상거래 플랫폼을 Klaviyo와 연동해야 합니다.
연동 서비스의 동기화 방식 이해
Shopify 또는 Bigcommerce 이외의 연동 서비스를 사용하는 경우에는 시작된 결제 데이터가 즉시 동기화되지 않을 수 있습니다. 전자상거래 스토어에서 Klaviyo 계정으로 데이터가 동기화되는 빈도를 다시 확인하여 이러한 동기화 작업이 이뤄질 때까지는 첫 번째 장바구니 이탈 이메일이 전송되지 않게 해야 합니다.
예를 들어, 고객이 장바구니를 이탈한 지 30분 후에 장바구니 이탈 이메일이 전송되도록 설정한다 하더라도 정확히 30분 후에 첫 이메일을 받지 못할 수 있습니다. 일부 연동 서비스는 1시간에 한 번씩 동기화됩니다. 이처럼 짧은 시간 지연 설정은 일반적으로 권장되지 않습니다. 하지만 비즈니스상의 이유로 짧은 지연 설정이 필요하다면 다른 동기화 타이밍을 고려하여 시간 지연을 1시간 15분 이상으로 설정하는 것이 좋습니다.
Klaviyo에 Amazon Buy with Prime을 연동하여 사용하고 계신가요?Klaviyo에 Amazon Buy with Prime을 연동하여 사용하고 계신가요?
스토어 제품의 결제 및 주문 처리를 위해 Buy with Prime을 사용하고, Klaviyo와 Buy with Prime를 연동한 경우에는 다음과 같이 해야 합니다.
- 전자상거래 플랫폼의 결제 이벤트가 트리거하는 장바구니 플로우와 Buy with Prime 결제 이벤트가 트리거하는 별도의 장바구니 이탈 플로우를 두 개 생성합니다. 전자상거래 플랫폼 플로우를 생성하는 방법을 알아보려면 이 문서를 계속 읽어 보세요. Buy with Prime 플로우에 대해서는 Amazon Buy with Prime용 장바구니 이탈 플로우 생성 방법을 읽어 보세요.
- 전자상거래 플랫폼의 장바구니 이탈 플로우를 생성할 때는(플로우 라이브러리에서 사전 구축하는 경우나 처음부터 생성하는 경우 모두) 다음의 플로우 필터를 추가하여 Buy with Prime을 통해 구매한 고객이 잘못된 메시지를 수신하지 않도록 해당 고객을 제외하세요.
- 이 플로우를 시작한 이후 0번 주문(Buy with Prime)함
플로우 라이브러리에서 장바구니 이탈 플로우 만들기
전자상거래 스토어를 Klaviyo와 연동하면 플로우 라이브러리 내에서 자동 생성되는 모범 플로우 사례(사전 구축된 장바구니 이탈 플로우 등)들을 찾을 수 있습니다.
연동 서비스에 따라 다양한 필요에 맞는 여러 유형의 장바구니 이탈 플로우가 표시될 수 있습니다. 이러한 사전 구축 플로우 중 하나를 선택하여 시작하고 원하는 대로 플로우를 맞춤 구성하는 것이 좋습니다.
대부분의 사전 구축된 장바구니 이탈 플로우는 결제 시작 지표를 기반으로 트리거되며, 이는 결제 시 정보를 입력하고 다음 단계로 이동할 때 트리거됩니다. 하지만 일부 전자상거래 연동은 장바구니에 추가됨 지표를 추적하여 누군가가 장바구니에 상품을 추가했을 때 트리거됩니다. BigCommerce를 사용하는 경우 이 지표를 별도로 설정해야 합니다. Shopify의 경우 행동 이벤트 추적 설정을 확인하여 '장바구니에 추가됨'을 활성화해야 합니다.그러고 나면 장바구니에 추가됨으로 트리거되는 사전 구축 장바구니 이탈 플로우를 사용할 수 있습니다.
장바구니 이탈 플로우 직접 구축장바구니 이탈 플로우 직접 구축
플로우 라이브러리에서 사전 구축된 플로우를 선택하는 것이 좋긴 하지만, 장바구니 이탈 플로우를 처음부터 직접 구성할 수도 있습니다. 단, 이 가이드의 뒷부분에서 설명하는 동적 요소를 직접 추가해야 합니다. 아래 단계에 따라 처음부터 플로우를 직접 만들 수 있습니다.
- 플로우 탭으로 이동합니다.
- 오른쪽 상단의 플로우 만들기(Create Flow) 버튼을 클릭합니다.
- 오른쪽 상단에서 나만의 빌드를 클릭합니다.
- 플로우에 '장바구니 이탈' 또는 이와 유사한 이름을 지정합니다.
- 플로우 만들기를 클릭합니다.